🗞️ PRESSE – CLASSE EXPORT | Faire des affaires en chine : pourquoi envisager la médiation commerciale pour sortir des blocages 🇨🇳
« Retards, désaccords sur les prix, litiges qualité, blocages avec un distributeur ou un partenaire local : en Chine, un conflit commercial peut rapidement paralyser une négociation, figer une relation d’affaires ou compromettre l’accès au marché. Dans ce contexte, la médiation commerciale mérite aujourd’hui d’être envisagée comme une alternative ou une option préalable au contentieux. Portée récemment par un cadre réglementaire plus structuré, elle offre une voie utile pour débloquer certaines situations et devrait prendre une place de plus en plus importante dans le règlement des différends »
Alina QUACH, experte Stratexio et dirigeante de Asiallians Attorneys, nous indique : « La médiation commerciale désigne un processus volontaire par lequel les parties, sous l’égide d’un organisme de médiation, cherchent à régler à l’amiable un différend né de leurs relations d’affaires.
Elle vise notamment les litiges liés au commerce, à l’investissement, à la finance, au transport, à la construction ou à la propriété intellectuelle. Dans les dossiers franco-chinois, le problème n’est pas toujours de savoir qui a juridiquement raison.
Il s’agit souvent de sortir d’une impasse : un fournisseur qui n’exécute plus dans les mêmes conditions, un partenaire qui gagne du temps, un différend sur la qualité qui empoisonne la relation, ou encore un distributeur avec lequel la séparation devient délicate. La situation peut dégénérer rapidement en blocage inextricable, affectant la relation commerciale de manière persistante. Le réflexe consiste souvent à formaliser, mettre en demeure, durcir le ton.
Cette approche peut s’avérer nécessaire mais, en Chine, elle n’est pas toujours la plus efficace si l’objectif est aussi de préserver le courant d’affaires, récupérer une exécution, renégocier des conditions ou éviter qu’un différend ponctuel ne dégénère en rupture durable. La médiation commerciale peut trouver son utilité comme outil de déblocage. » 🚀 🌎
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